采(cai)访背景(jing)：
在(zai) IC China 2015的(de)第一(yi)天(tian)， 我(wo)们(men)再次(ci)采(cai)访了国(guo)内最(zui)大， 拥有(you)最好(hao)声誉的测试(shi)机供应商(shang)北京华(hua)峰(feng)测(ce)控(kong)技术(shu)有限(xian)公(gong)司(si)（华峰测控(kong)）总经(jing)理蔡琳女(nv)士(shi)。本刊从(cong) 2011 年(nian)来开(kai)始关注华峰(feng)测(ce)控(kong)，其(qi)下 AccoTEST 品(pin)牌(pai)的(de)模(mo)拟(ni) IC测(ce)试机已(yi)被(bei)越(yue)来越(yue)多(duo)的(de)客(ke)户使(shi)用，也形(xing)成了(le)一(yi)定的品(pin)牌(pai)效应。本(ben)刊(kan)几乎(hu)每年对(dui)其公司高(gao)管进(jin)行(xing)针对性的采访(fang)， 或(huo)了解公司营(ying)运， 或(huo)了解(jie)产品和技(ji)术特点，或了(le)解市场(chang)开拓和(he)布局(ju)。这(zhe)次是(shi)第(di)二(er)次采访蔡琳总经(jing)理， 也(ye)恰逢 IC China2015 这个近(jin)年(nian)底(di)的(de)时(shi)间点(dian)， 我们就(jiu)从 2015 年的公(gong)司营(ying)运(yun)情(qing)况开(kai)始(shi)了本(ben)次的(de)专(zhuan)访。
IC CHINA： 您(nin)好(hao)， 蔡(cai)总， 很高(gao)兴(xing)再次见(jian)到(dao)您(nin)， 也(ye)是(shi)第一次在(zai)上(shang)海能(neng)采(cai)访(fang)您(nin)。2015 年已进(jin)入(ru) 11 月了(le)， 是(shi)否(fou)可(ke)以提前透露(lu)一(yi)下(xia) 2015 年(nian)贵公司的(de)经营情况(kuang)。 距(ju)上次采访(fang)也有 3-4 年了，也请(qing)您介(jie)绍(shao)一(yi)下(xia)这几年(nian)来(lai)贵公司(si)的发(fa)展(zhan)情(qing)况(kuang)。
蔡琳(lin)： 你好， 的(de)确时间(jian)过(guo)得很快(kuai)， 时隔(ge) 3-4 年(nian)了，很(hen)高(gao)兴再(zai)次接(jie)受贵(gui)刊(kan)的采访。2015 年(nian)元月(yue)至(zhi)今(jin)，我们 AccoTEST 测试机(ji)产(chan)品已(yi)有(you)超过 1 亿的(de)销售额(e)， 已(yi)经超(chao)过了去(qu)年全年(nian)， 也(ye)是(shi)连续两年超(chao)过了(le)亿元(yuan)销售(shou)额， 应(ying)该(gai)说 AccoTEST 今(jin)年应该(gai)又(you)会(hui)迈上了一个新(xin)台(tai)阶(jie)。
今年 7 月中(zhong)旬，我们举办了 AccoTEST 十(shi)年暨(ji)第(di) 1000 台(tai)出(chu)货的纪念仪(yi)式， 这也是(shi)在国(guo)内(nei)自(zi)动测试设备 （ATE） 行(xing)业中， 甚(shen)至(zhi)全球 ATE 行业(ye)中(zhong)为数不(bu)多(duo)能做(zuo)到这个(ge)出货数量的产(chan)品。在(zai)此借(jie)用(yong)贵(gui)刊对广(guang)大客(ke)户和使用(yong)者表示由(you)衷(zhong)的(de)感谢， 感(gan)谢(xie)客(ke)户(hu)的认可(ke)、 信(xin)任(ren)、 甚(shen)至宽容。
说到这(zhe)几(ji)年(nian)的发展，经(jing)营(ying)方(fang)面用几(ji)个数(shu)据(ju)说明一(yi)下，第(di)一(yi)是销售额(e)上(shang)亿(yi)元了，和四年前(qian)相比(bi)有100%的(de)增长； 第(di)二(er)是累(lei)计装机量达到 1000 台(tai)， 国内(nei)市(shi)场占有(you)率达到半(ban)数(shu)以上(shang)；第三是(shi)海(hai)外(wai)客户(hu)或(huo)由(you)海外客(ke)户驱(qu)动的业(ye)务(wu)逐(zhu)年(nian)增多， 从(cong)过(guo)去不到(dao) 10%， 到(dao)今年(nian)有近 40%由(you)海(hai)外(wai)客(ke)户(hu)购(gou)买或(huo)海(hai)外(wai)客户(hu)驱动国(guo)内(nei)生(sheng)产厂(chang)购(gou)买(mai)。我们(men)有(you)信心(xin)说(shuo)， 无论(lun)销(xiao)售(shou)额(e)还(hai)是装(zhuang)机(ji)量，在(zai)模(mo)拟(ni) IC 测试机细分市场已是(shi)国(guo)内(nei)第一了。
近(jin)几年在(zai)产(chan)品(pin)方(fang)面(mian)， 我们(men)以(yi)主(zhu)力产(chan)品 8200 为核(he)心(xin)， 成功推广了浮动(dong)源(yuan)技(ji)术， 并辅以(yi)测试机(ji)资源灵活(huo)配置(zhi)的(de)跨(kua)界 CROSS 概(gai)念(nian)， 这些(xie)最新(xin)技(ji)术(shu)和(he)新(xin)理(li)念(nian)， 扩(kuo)展(zhan)了产(chan)品(pin)的可(ke)测(ce)性， 更大发挥了(le)测试机的利用效率，也(ye)提高(gao)了客(ke)户(hu)体验(yan)， 拉开了(le)与竞(jing)争(zheng)者的技(ji)术差(cha)距(ju)。
在产能方(fang)面，我(wo)们扩(kuo)大(da)了(le) 1200 平米(mi)的生(sheng)产厂地(di)，使生(sheng)产能力和(he)交货(huo)期都(dou)上(shang)了个(ge)台阶。在(zai)服务(wu)方面， 不仅扩大(da)了(le)服(fu)务团(tuan)队(dui)人员数量(liang)， 更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)建(jian)立了西(xi)安(an)和(he)苏州(zhou)的(de)技(ji)术(shu)中心(xin)，一方面更(geng)贴近(jin)客户(hu)的服务(wu)，另一(yi)方(fang)面(mian)也为员工(gong)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)好的安居(ju)乐业工作(zuo)环(huan)境。
而(er)这些(xie)说的实(shi)际都(dou)是大(da)家(jia)在面(mian)上能(neng)看(kan)到(dao)的， 真(zhen)正看不到而(er)我(wo)们(men)体会(hui)颇深的是这(zhe)几年(nian)在(zai)不(bu)断(duan)触(chu)碰国(guo)际第(di)一(yi)、第(di)二梯队(dui)客(ke)户(hu)过(guo)程(cheng)中(zhong)所(suo)看(kan)到的(de)我们在(zai)理念(nian)上(shang)、 技(ji)术(shu)上(shang)和(he)管(guan)理(li)上的(de)差距(ju)。为此(ci)， 我们(men)几(ji)年前建立了基础(chu)技术(shu)研究室， 把(ba)产(chan)品(pin)研发和(he)技术研(yan)究分(fen)开， 着重(zhong)基础技(ji)术(shu)的(de)研发(fa)和(he)积累(lei)；我们引进(jin)了 ERP 和 CRM管理(li)软件系(xi)统来(lai)规(gui)范(fan)我们在(zai)生(sheng)产管(guan)理(li)、客(ke)户管理上(shang)的(de)流程从而(er)减少出(chu)错(cuo)概率(lv)， 提高(gao)效(xiao)率； 同时(shi)我们在(zai)客(ke)户培训、 文档手(shou)册等细节也(ye)颇下了一番功(gong)夫， 不断(duan)在提(ti)高(gao)客户体(ti)验。
IC CHINA：谢谢蔡(cai)总一口气把今年和过去(qu)几(ji)年的(de)情况简(jian)单(dan)、 清(qing)晰(xi)的展(zhan)现(xian)在我们(men)面(mian)前。 我(wo)们(men)也体会到蔡总(zong)在(zai)这(zhe)过程(cheng)中(zhong)有(you)很多(duo)心路(lu)历程(cheng)，希望在(zai)未(wei)来(lai)有(you)机(ji)会(hui)给(gei)我(wo)们更多的分(fen)享(xiang)。刚(gang)才您(nin)提(ti)到(dao)这(zhe)几(ji)年发展(zhan)中关(guan)键(jian)有两点(dian)， 第(di)一是(shi)国(guo)内(nei)的(de)市场占(zhan)有率； 第(di)二(er)是(shi)国(guo)际化的(de)客户。 是否(fou)请您(nin)再具体说明(ming)一下国际化(hua)客户的情况，以(yi)及贵公司未来(lai)如何再(zai)有更(geng)大(da)的(de)发展(zhan)。
蔡琳： 国际化的方(fang)向(xiang)最早(zao)在 2008 年奥(ao)运年时就(jiu)提(ti)出来了(le)， 可(ke)以说想法(fa)较早(zao)， 而(er)实际操(cao)作过(guo)程中(zhong)， 我们并(bing)不顺(shun)利(li)， 2010 年(nian)后才(cai)算建(jian)立(li)了(le)一(yi)些海(hai)外(wai)销售(shou)渠道。从 2013 年(nian)开始聘(pin)用(yong)了美国销售总监， 现(xian)在通(tong)过(guo)聘用(yong)或授权代理方式(shi)， 分别于(yu)美(mei)国(guo)、 欧(ou)洲(zhou)、 韩国、 台湾(wan)、 东(dong)南(nan)亚(ya)形(xing)成(cheng)较为(wei)全(quan)球(qiu)化的(de)销(xiao)售(shou)网(wang)络， 今年(nian)还(hai)计(ji)划(hua)开辟(pi)日本销售(shou)代表处。 随(sui)着这(zhe)几(ji)年(nian)海外(wai)市(shi)场耕耘， 我们(men)海(hai)外(wai)装(zhuang)机共有(you) 100 多台， 分(fen)布在(zai)台湾(wan)地(di)区(qu)、 美(mei)国(guo)、韩(han)国(guo)和东南亚(ya)。海(hai)外(wai)客户也从台(tai)湾地(di)区(qu)发展(zhan)到欧美(mei)的(de)设计公(gong)司(si)和 Fabless 客(ke)户，也正在(zai)和第一(yi)梯(ti)队(dui)的(de)IDM 客户积(ji)极接(jie)触。 随(sui)着中(zhong)国(guo)封(feng)测行业的(de)发(fa)展， 也随着(zhe)国(guo)家本(ben)身实(shi)力(li)和形(xing)象的提升(sheng)，我们(men)将(jiang)会(hui)有(you)更(geng)多(duo)机会和越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)的海外客户(hu)合作(zuo)。
说到(dao)未来发(fa)展， 这个话题可以说的(de)内容很多。 我(wo)们公司(si)管(guan)理层(ceng)几乎(hu)每过(guo)一段时间(jian)都(dou)要(yao)回(hui)顾(gu)和规(gui)划(hua)一下我们发(fa)展目标和(he)具(ju)体行动(dong)。 比如说产(chan)品(pin)方面发展(zhan)，未(wei)来被测产(chan)品(pin)将更加(jia)集(ji)成化， 更加智(zhi)能(neng)化， 就(jiu)是比(bi)较(jiao)流行的(de)电源(yuan)管(guan)理 IC （PMIC）产(chan)品， 我们(men)早(zao)些年(nian)已有(you)预见(jian)， 所(suo)以(yi)加(jia)大了(le)数字(zi)测(ce)试板卡研(yan)发(fa)， 也加大(da)了为此(ci)匹(pi)配的测(ce)试头的研发(fa)，并(bing)通(tong)过在(zai)现有(you)测试(shi)机上提(ti)供可(ke)升(sheng)级方案(an)， 一(yi)方面(mian)实现(xian)了(le)可测性(xing)， 另(ling)一方面也(ye)降低(di)了(le)客户(hu)投(tou)入(ru)的(de)门(men)槛。我们管理(li)工作(zuo)的重点是(shi)贯(guan)彻(che)全面(mian)质量(liang)管(guan)理， 从(cong)设(she)计开(kai)始(shi)就有(you) “质(zhi)量(liang)来源于设计” 的(de)理(li)念， 把每个(ge)环节都(dou)做好(hao)做(zuo)踏(ta)实， 这(zhe)是(shi)“慢(man)工出(chu)细(xi)活” 的过(guo)程， 只(zhi)有(you)这样才能拿(na)出(chu)卓(zhuo)越的(de)产品(pin)。 我们(men)还(hai)积极开展(zhan) “产(chan)学(xue)研(yan)” 合(he)作， 在(zai)下一代总线(xian)研发(fa)、 下一(yi)代专用(yong)电(dian)路(lu)研(yan)发都有(you)些实质性的项(xiang)目(mu)合(he)作。对于公(gong)司未来(lai)发展(zhan)， 简(jian)单(dan)说(shuo)就(jiu)是 “做(zuo)中国最好(hao)， 国际一(yi)流(liu)的(de)ATE 供(gong)应(ying)商(shang)” ， 这(zhe)句(ju)话(hua)也是写(xie)在(zai)公(gong)司内部 PPT 模(mo)版上最后一页(ye)的(de)最后(hou)一(yi)句，每次(ci)内部沟(gou)通后大(da)家都(dou)会(hui)看到(dao)这(zhe)句话， 体(ti)会到(dao)我(wo)们正(zheng)在这条(tiao)路上(shang)前(qian)进。
IC CHINA： “中(zhong)国(guo)最(zui)好(hao)， 国(guo)际(ji)一(yi)流(liu)” 是未来(lai)发展(zhan)的目标， 很明(ming)确也很(hen)简洁， 同时也(ye)看出为(wei)实现此目标(biao)的(de)工(gong)作(zuo)已(yi)分解到每(mei)个职(zhi)能(neng)部(bu)门(men)。 说(shuo)到(dao)国(guo)际化(hua)， 我(wo)们注意(yi)到这 2 年半导体行业的(de)全球并(bing)购(gou)非(fei)常(chang)多，今年(nian)已达到 1000 多亿美(mei)元(yuan)， 是(shi)历年(nian)最多的(de)， 而国内企(qi)业(ye)也频频出(chu)手海外并(bing)购(gou)， 同(tong)时无(wu)论是国(guo)字(zi)号的(de)大(da)基金， 还是(shi)一(yi)些(xie)民(min)营资(zi)本也(ye)有不少(shao)投资(zi)国(guo)内企(qi)业的动(dong)作(zuo)，可(ke)谓(wei)资(zi)本(ben)市场 “波(bo)涛汹(xiong)涌” ， 所(suo)以请(qing)问(wen)我们北(bei)京(jing)华(hua)峰测控在(zai)此(ci)形(xing)势(shi)下， 有否(fou)一(yi)些(xie)资(zi)本(ben)方面(mian)的(de)运(yun)作(zuo)？
蔡(cai)琳(lin)： 的确这(zhe) 2 年来海外的并购几(ji)乎每(mei)月都有，特(te)别一(yi)些(xie)海外(wai)的中等规(gui)模(mo)的 IDM 和 Design House还是(shi)我们(men)不(bu)错(cuo)的(de)客(ke)户或(huo)潜(qian)力客(ke)户，所以(yi)我(wo)们也颇(po)为关注(zhu)，甚(shen)至有些整(zheng)合(he)对(dui)于(yu)我们(men)是利(li)好(hao)的(de)。从大(da)局(ju)来(lai)看(kan)， 欧(ou)美企(qi)业(ye)的并购(gou)， 说(shuo)明在他们地区(qu)此(ci)行业发展(zhan)已无法通(tong)过传统(tong)的(de)创(chuang)新(xin)和规模效应(ying)来提(ti)高(gao)了(le)，可(ke)以看到(dao)有些(xie)并购金(jin)额(e)很(hen)大，有些(xie)是(shi)原来两(liang)家差(cha)不(bu)多量级(ji)的(de)公司(si)整(zheng)合， 这说明(ming)半导(dao)体行(xing)业(ye)开(kai)始(shi)进(jin)入(ru)了(le) “垄(long)断(duan)”时代(dai)。实(shi)际(ji)上我(wo)们 ATE 这(zhe)个半(ban)导体细分行业(ye)，早(zao)在(zai)15 年(nian)前已(yi)开(kai)始进(jin)入(ru)的(de)兼(jian)并整(zheng)合(he)时(shi)代， 差(cha)不(bu)多(duo) 5-8 年(nian)前(qian)进(jin)入(ru)一个快速(su)整(zheng)合(he)期(qi)， 而(er)差(cha)不(bu)多(duo) 3 年(nian)前(qian)， 基本(ben)形(xing)成(cheng)了目(mu)前(qian)格局(ju)， 前(qian) 2 家(jia)基(ji)本(ben)平分了 80%的市场(chang)份(fen)额， 第(di)二(er)梯(ti)队(dui)也(ye)就是 5-8%， 第(di)三(san)梯(ti)队就是(shi)较(jiao)多(duo)家(jia)， 在各(ge)自细(xi)分市场和区(qu)域(yu)有(you)一(yi)定优(you)势(shi)。我(wo)们现(xian)在年(nian)销(xiao)售(shou)额差(cha)不多 2000 多万美(mei)金， 也(ye)就(jiu)是(shi)第(di)三(san)梯(ti)队(dui)成员。如(ru)何取(qu)得进(jin)一步(bu)发展， 我想除(chu)了(le)我们自身(shen)销售扩(kuo)大外， 资(zi)本的(de)助力(li)是(shi)必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)。我(wo)们资本(ben)运(yun)作(zuo)早在七(qi)八(ba)年(nian)前(qian)就开始了，我们(men)通过资(zi)本注入和(he)收(shou)购等方(fang)式(shi)，成功地(di)把市场团队和(he)数字(zi)技术(shu)研发(fa)团队融(rong)入(ru)了(le)华峰(feng)测控(kong)，当然这(zhe)仅仅(jin)是(shi)运(yun)用了(le)我们自(zi)身(shen)的资(zi)金。 我(wo)们企(qi)业(ye)细算起(qi)来(lai)已(yi)有 20 多(duo)年历(li)史(shi)了(le)， 达到(dao)了一定(ding)的(de)规模(mo)和资产， 应该说(shuo)已(yi)过了(le)所谓(wei)天使投(tou)资期了(le)， 但未(wei)来要有(you)更(geng)大(da)的(de)发(fa)展， 比(bi)如说(shuo)如何(he)取(qu)得(de)我们未(wei)知(zhi)的技(ji)术；如何加(jia)快海外(wai)市场销售(shou)的过(guo)程(cheng)； 如何(he)横向(xiang)发展相关产品(pin)及市(shi)场(chang)销售(shou)， 都(dou)需(xu)要真正(zheng)的资(zi)本(ben)进(jin)入(ru)。资(zi)本特别是(shi)市(shi)场化(hua)运(yun)作的资本(ben)是(shi)要看(kan)回报的(de)， 我们要让(rang)资本投入(ru)有利可(ke)图， 所以我(wo)们要(yao)把我(wo)们企(qi)业(ye)基(ji)础经(jing)营(ying)做(zuo)好(hao)，把产品做的(de)有(you)技术优(you)势(shi)， 在(zai)细分市场上有(you)较大(da)的(de)份额(e)， 把(ba)企业的(de)财(cai)务(wu)做(zuo)的(de)健康。 资本(ben)的(de)注(zhu)入(ru)将(jiang)是(shi)我(wo)们(men)一个助(zhu)推剂， 加(jia)快(kuai)我(wo)们(men)发(fa)展的步伐(fa)， 加快(kuai)从(cong)中(zhong)国(guo)第一(yi)到(dao)国际一(yi)流的进(jin)程(cheng)， 所(suo)以(yi)无(wu)论是公(gong)司经营(ying)层面，还(hai)是(shi)股(gu)东会层(ceng)面都是(shi)张(zhang)开(kai)双(shuang)臂(bi)欢(huan)迎(ying)资(zi)本的(de)沟通和合(he)作洽谈。
IC CHINA： 在资(zi)本(ben)助(zhu)力(li)下， 这几年(nian)中国(guo)半(ban)导体已(yi)进(jin)入了黄(huang)金(jin)十(shi)年(nian)发展期， 我(wo)们也(ye)注(zhu)意到(dao) AccoTEST 的对(dui)手(shou)也(ye)不断(duan)出现， 有些在(zai)市场表现还(hai)挺(ting)亮(liang)眼， 蔡总是(shi)否(fou)能(neng)说(shuo)明(ming)一(yi)下如(ru)何看(kan)待(dai)这样(yang)的竞争情况(kuang)。
蔡琳(lin)：国(guo)内竞(jing)争(zheng)者(zhe)不断(duan)涌现(xian)说明我(wo)们(men)这(zhe)个(ge)市场还有利可(ke)图(tu)， 至少(shao)说明(ming)一点(dian)是(shi)我(wo)们(men)当初(chu)起步最早(zao)， 这步是(shi)走对(dui)的， 也(ye)是(shi)让(rang)我(wo)们(men)占(zhan)有先机， 之(zhi)后(hou)我们(men)一直很(hen)努(nu)力(li)才保持(chi)了(le)这个领(ling)先(xian)。 有(you)对(dui)手(shou)有时(shi)不一定(ding)是(shi)坏事，这会不(bu)断催促我们(men)加快(kuai)技术创(chuang)新， 市场开拓(tuo)的步伐(fa)。我们(men)也会在(zai)业(ye)务(wu)的专(zhuan)注度上、 技(ji)术的(de)先进性上、 产(chan)品(pin)的(de)精细(xi)度(du)上(shang)以(yi)及(ji)客(ke)户(hu)群(qun)的(de)广泛(fan)性上继(ji)续更(geng)大(da)的发展(zhan)。
我们同时(shi)也(ye)关注(zhu)国外同行(xing)的动态(tai)，细(xi)分市场(chang)的(de)国外(wai)同行(xing)也就(jiu)是为数(shu)不多的(de)几(ji)家(jia)。 我(wo)们和他们(men)相比，差距(ju)可(ke)能(neng)不(bu)完(wan)全(quan)在技术上(shang)，甚(shen)至(zhi)某些(xie)局(ju)面(mian)性能(neng)因(yin)为(wei)使用(yong)了更先(xian)进(jin)的器(qi)件和线(xian)路(lu)， 我(wo)们甚至(zhi)已(yi)有所(suo)超(chao)越(yue)。总体来(lai)看(kan)， 主(zhu)要差(cha)距(ju)还是(shi)在市场(chang)积累和企(qi)业管理(li)上。他(ta)们已(yi)在这个(ge)市(shi)场中渗(shen)透了 20-30 年， 拥有第一、 第二(er)梯队的(de)广(guang)泛客户基础， 这种(zhong)改变(bian)非仅仅(jin)技(ji)术(shu)优(you)势、成本(ben)低(di)就可(ke)以的(de)， 需要(yao)一定的(de)销(xiao)售(shou)过程， 我想(xiang)这也(ye)应(ying)该是很(hen)多国内公(gong)司冲(chong)出(chu)去面(mian)临的(de)同样(yang)问题(ti)。我(wo)们需(xu)要开(kai)放心态(tai)， 多学习， 在(zai)企(qi)业管(guan)理(li)上(shang)、 设(she)计(ji)理念(nian)上、 提高客户(hu)体验上都(dou)需(xu)要更(geng)多(duo)的提高。我(wo)们(men)需(xu)要自身有(you)能力(li)， 也(ye)需要时(shi)间(jian)和(he)机(ji)会(hui)， 同(tong)时(shi)也欢(huan)迎资(zi)本(ben)来(lai)助(zhu)力。
IC CHINA： 我(wo)们一(yi)起(qi)来展望下(xia)一个(ge) 3-5 年左右(you)， 北(bei)京(jing)华峰 AccoTEST 会(hui)是(shi)怎(zen)样(yang)的发(fa)展。
蔡(cai)琳： 我(wo)们将(jiang)完(wan)成(cheng)产(chan)品(pin)系列化(hua)， 在(zai)以模拟(ni) IC 测试为(wei)核(he)心(xin)的(de)技(ji)术领(ling)域(yu)， 发展更多模数测(ce)试(shi)能(neng)力(li)， 发展更强的(de)功率测(ce)试(shi)能(neng)力(li)； 我(wo)们将持(chi)续保持(chi)性价比优势(shi)，进(jin)一(yi)步扩大(da)国内(nei)的(de)市(shi)场占(zhan)有率， 用(yong)户(hu)使(shi)用数量， 进一步(bu)增加海(hai)外(wai)客户数量(liang)；我们也(ye)希(xi)望在资(zi)本市(shi)场(chang)有所(suo)作为(wei)， 利(li)用(yong)资本(ben)助(zhu)力(li)我(wo)们(men)的发(fa)展。
IC CHINA： 好(hao)， 谢(xie)谢蔡总(zong)接(jie)受我们的采访， 期(qi)待(dai)下次采访时， 华(hua)峰 AccoTEST 又(you)已(yi)更(geng)上一层(ceng)楼(lou)了(le)。
后(hou)记：
采(cai)访(fang)后， 我们回(hui)顾看(kan)了 2011 年采访蔡(cai)琳(lin)总(zong)经(jing)理时的(de)稿子，从当时(shi)提出(chu)的目标(biao)来(lai)看，北京(jing)华(hua)峰AccoTEST 都已达到甚至(zhi)超(chao)过当(dang)初(chu)的(de)目(mu)标(biao)， 并(bing)从(cong)这(zhe)次采(cai)访感觉(jue)到公司(si)更加成熟(shu)，更有(you)信心(xin)面对市场(chang)的变化(hua)和(he)对手的(de)竞争。而不(bu)变(bian)的是他(ta)们做事的(de)风(feng)格， 套(tao)用上次采(cai)访(fang)蔡(cai)总(zong)的(de)话就是 “明(ming)确目标， 脚(jiao)踏实(shi)地， 把产品做(zuo)好(hao)， 市(shi)场(chang)做(zuo)好， 公司做(zuo)好(hao)” 。
